Jak zwiększyliśmy sprzedaż i rentowność Allegro Ads w 4 różnych biznesach motoryzacyjnych
Motoryzacja to jedna z kategorii, w których skuteczne prowadzenie Allegro Ads wymaga znacznie więcej niż zwiększania budżetu. Dopasowanie części do konkretnych modeli pojazdów, duża różnorodność asortymentu, sezonowość oraz różnice w wartości produktów sprawiają, że struktura kampanii bezpośrednio wpływa na możliwość skalowania sprzedaży.
Najważniejsze wyniki
- Klient 1Części do zawieszenia i hamulcówPunkt wyjściaROAS 7,98EfektROAS 17,86 przy niższym koszcie reklamy
- Klient 2Opony, felgi i części rolniczePunkt wyjściaROAS 22,11EfektROAS 29,32 i ponad 3,7 mln zł sprzedaży w 8 miesięcy
- Klient 3Części i akcesoria motocyklowePunkt wyjścia11 880 zł sprzedażyEfekt53 243 zł sprzedaży przy wzroście ROAS do 17,53
- Klient 4Narzędzia i sprzęt warsztatowyPunkt wyjściadwa konta z tym samym asortymentemEfektROAS 17-21 i ponad 760 tys. zł sprzedaży
W tym case study pokazujemy cztery różne sytuacje biznesowe: konto z rosnącymi kosztami i spadającą rentownością, sprzedaż silnie uzależnioną od sezonu, niszowy asortyment motocyklowy oraz dwa konta oferujące ten sam asortyment.
W każdym przypadku punktem wyjścia była analiza danych, a następnie dopasowanie struktury kampanii, budżetów, stawek CPC, harmonogramów oraz priorytetów produktowych do rzeczywistego potencjału sprzedażowego konta.
Klient 1
Specjalistyczne części do układów zawieszenia i hamulcowych
Wyzwanie
Przejmowaliśmy konto z wyspecjalizowanym asortymentem oraz coraz trudniejszą relacją pomiędzy kosztami reklamy a generowaną sprzedażą.
W czerwcu 2025 roku koszt Allegro Ads wyniósł 28 342,26 zł, wartość sprzedaży 226 171,24 zł, a ROAS zatrzymał się na poziomie 7,98.
To właśnie rentowność kampanii była najważniejszym obszarem wymagającym poprawy.
Nasza strategia
Zamiast optymalizować istniejącą strukturę punktowo, przebudowaliśmy kampanie.
Rozdzieliliśmy oferty według modeli samochodów oraz typów części, dzięki czemu mogliśmy inaczej zarządzać CPC i budżetem dla poszczególnych segmentów asortymentu.
CTR przekroczył 4%, a w lipcu, przy średnim CPC na poziomie 0,51 zł, liczba kliknięć wzrosła o ponad 20%.
Równolegle wdrożyliśmy korekty budżetów dziennych oraz harmonogram emisji.
- ROAS
- 7,9817,86czerwiec → wrzesień 2025
- Wartość sprzedaży z reklam
- +80,8%względem czerwca 2025
- Koszt reklamy
- -19,2%względem czerwca 2025
3 miesiące działań reklamowych z Pryzmat Media
Efekt
Pierwszy miesiąc po zmianach zakończyliśmy sprzedażą na poziomie 312 836,13 zł i ROAS 9,06.
W sierpniu wartość sprzedaży wzrosła do 433 943,03 zł, przy ROAS 11,83.
We wrześniu osiągnęliśmy ROAS 17,86 przy wartości sprzedaży 408 839,23 zł i koszcie reklamy 22 893,85 zł.
W porównaniu z wynikiem bazowym z czerwca wartość sprzedaży z reklam wzrosła o 80,8%, podczas gdy koszt reklamy spadł o 19,2%.
ROAS wzrósł z 7,98 do 17,86.
To właśnie ten wynik najlepiej pokazuje efekt naszych działań: nie skalowaliśmy sprzedaży samym budżetem - zwiększyliśmy efektywność wykorzystania każdej złotówki przeznaczonej na reklamę.
Klient 2
Opony, felgi i części do maszyn rolniczych
Wyzwanie
W tym przypadku największym problemem była sezonowość.
Słabe wyniki w okresie zimowym sprawiły, że klient rozważał całkowite zakończenie sprzedaży na Allegro.
Naszym zadaniem było wykorzystanie sezonu letniego do odbudowania wyników, a jednocześnie przygotowanie struktury kampanii na zmianę popytu w kolejnych miesiącach.
Nasza strategia
Budżety koncentrowaliśmy na produktach odpowiadających aktualnemu popytowi, równolegle mocno optymalizując kampanie.
W miesiącach letnich CTR utrzymywał się na poziomie 2,5%, a średni CPC wynosił około 0,50 zł.
Rozdzieliliśmy również kampanie na opony letnie, opony zimowe oraz części do maszyn rolniczych.
Pozwoliło nam to zarządzać segmentami niezależnie i przygotowywać jeden z nich na kolejny sezon, podczas gdy drugi nadal generował sprzedaż.
- ROAS
- 22,1129,32grudzień 2024 → lipiec 2025
- Wartość sprzedaży
- ok. +131%między grudniem a lipcem
- Wartość sprzedaży w 8 miesięcy
- ponad 3,7 mln złprzy koszcie niecałych 130 tys. zł
8 miesięcy współpracy z Pryzmat Media
Efekt
W grudniu 2024 roku koszt reklamy wynosił 13 116,41 zł, wartość sprzedaży 290 036,03 zł, a ROAS 22,11.
W lipcu 2025 roku przy koszcie 22 866,14 zł wartość sprzedaży wzrosła do 670 350,11 zł, a ROAS do 29,32.
W całym analizowanym okresie 8 miesięcy kampanie wygenerowały ponad 3,7 mln zł wartości sprzedaży przy koszcie niecałych 130 tys. zł.
W tym przypadku kluczowy jest nie sam wzrost budżetu, ale jego efektywność.
Między grudniem a lipcem wartość sprzedaży wzrosła o około 131%, podczas gdy ROAS poprawił się z 22,11 do 29,32.
Udało nam się więc zwiększyć skalę działań bez pogorszenia ich rentowności.
Co równie ważne, nie kończyliśmy działań wraz z sezonem letnim. Struktura kampanii była już przygotowana na zmianę popytu i przejście do sprzedaży jesienno-zimowej.
Klient 3
Akcesoria i części motocyklowe
Wyzwanie
Klient trafił do nas pod koniec 2024 roku z mniejszym, mocno wyspecjalizowanym asortymentem i niską sprzedażą w okresie zimowym.
Wiedzieliśmy, że bieżący wynik nie może być jedynym punktem odniesienia - konto należało przygotować pod znacznie ważniejszy dla tej kategorii sezon wiosenno-letni.
Nasza strategia
Pracowaliśmy równolegle w dwóch obszarach.
Z jednej strony prowadziliśmy bieżącą optymalizację kampanii, z drugiej budowaliśmy strukturę, która miała być gotowa na wzrost zainteresowania w sezonie.
Rozdzieliliśmy oferty według typów motocykli i akcesoriów, a jednocześnie uporządkowaliśmy tytuły, miniatury i opisy ofert, aby poprawić ich dopasowanie i jakość.
- Wartość sprzedaży
- 11 880 zł53 243 złlistopad 2024 → sierpień 2025
- ROAS
- 12,5917,53listopad 2024 → sierpień 2025
10 miesięcy współpracy z Pryzmat Media
Efekt
W listopadzie 2024 roku przy koszcie reklamy 943,75 zł kampanie wygenerowały 11 880 zł sprzedaży, osiągając ROAS 12,59.
W sierpniu 2025 roku koszt reklamy wynosił 3 037,83 zł, ale wartość sprzedaży wzrosła do 53 243 zł, a ROAS jednocześnie poprawił się do 17,53.
To szczególnie ważny wynik z perspektywy skalowania.
Zwiększyliśmy nakłady reklamowe, ale wartość sprzedaży rosła szybciej niż koszt kampanii.
W efekcie większa skala nie odbyła się kosztem rentowności - przeciwnie, ROAS również wzrósł.
Ten przypadek pokazuje również, dlaczego w Allegro Ads nie oddzielamy kampanii od jakości samych ofert.
Struktura reklam może kierować wartościowy ruch, ale musi prowadzić do ofert właściwie przygotowanych pod konkretny asortyment i sezon.
Klient 4
Narzędzia i sprzęt warsztatowy
Wyzwanie
Tym razem punktem wyjścia były dwa konta oferujące identyczny asortyment.
Naszym celem było takie rozdzielenie działań, aby oba konta mogły rozwijać sprzedaż równolegle, zamiast konkurować między sobą o te same produkty i ten sam budżet reklamowy.
Nasza strategia
Zróżnicowaliśmy priorytety produktowe, stawki oraz sposób wykorzystania budżetu pomiędzy kontami.
Na pierwszym średni CPC wynosił 0,82 zł przy CTR 2,51%.
To konto koncentrowaliśmy na innym segmencie produktów oraz priorytetach pozwalających utrzymywać ROAS na poziomie 17+.
Na drugim koncie średni CPC wynosił 0,69 zł, a CTR 2,56%.
Tutaj pracowaliśmy z innymi priorytetami produktowymi i niższą marżą.
Jednocześnie na obu kontach stosowaliśmy te same zasady kontroli efektywności: bieżącą analizę wyników, modyfikację budżetów dziennych, stawek CPC oraz harmonogramów emisji.
Różne strategie produktowe nie oznaczały więc dwóch niezależnych metod pracy - oba konta były zarządzane według jednego modelu analitycznego.
- ROAS na obu kontach
- 17-21po 5 tygodniach
- Łączna wartość sprzedaży
- ponad 760 tys. złpo 5 tygodniach
5 tygodni współpracy z Pryzmat Media - konto 1
5 tygodni współpracy z Pryzmat Media - konto 2
Efekt po 5 tygodniach
Kampanie na obu kontach osiągały ROAS na poziomie 17-21, a łączna wartość sprzedaży przekroczyła 760 tys. zł.
W tym przypadku sukcesem nie było wyłącznie osiągnięcie wysokiej sprzedaży.
Potwierdziliśmy, że dwa konta w tej samej kategorii i z tym samym asortymentem mogą funkcjonować równolegle, jeżeli każde otrzyma jasno określoną rolę, własne priorytety oraz osobno zarządzany budżet.
Co łączy te cztery przypadki?
Nie stosowaliśmy jednego schematu kampanii do czterech różnych biznesów.
W każdym przypadku zaczynaliśmy od danych i problemu, który rzeczywiście ograniczał możliwość dalszego wzrostu.
- Klient 1
Przy pierwszym kliencie priorytetem była rentowność.
- Klient 2
Przy drugim - sezonowość i właściwa alokacja budżetu.
- Klient 3
Przy trzecim - przygotowanie konta do sezonu i połączenie optymalizacji reklam z jakością ofert.
- Klient 4
Przy czwartym - stworzenie dwóch strategii dla identycznego asortymentu bez wzajemnego ograniczania potencjału sprzedażowego.
Wspólnym elementem pozostawała natomiast ciągła analiza danych, segmentacja kampanii, elastyczne zarządzanie budżetami i CPC, wykorzystanie autorskich narzędzi do harmonogramów oraz bieżąca optymalizacja konta i ofert.
Nie skalujemy Allegro Ads samym budżetem. Skalujemy te elementy kampanii, które potwierdzają swój potencjał w danych.